Егор Кононов

Мотивация

Борьба за выживание

Можно ли строить большой бизнес в Казахстане и при этом не давать взяток?

Можно ли расти и не бояться, что когда ты станешь большим и заметным, то вам просто не дадут развиваться дальше самостоятельно, захотят вмешаться и «помочь»?

И речь не только о Казахстане — Беларусь, Россия, Украина… Любая страна СНГ.

Мы сейчас уже сталкиваемся в некоторых городах, в которых хотим открывать ЕРЦ, с такими заявлениями от услугодателей: «Ой, извините, а знаете, нам сказали не заключать с вами договор, заключать договора можно только с организацией N». Читать дальше

Управление

Что ведет людей вперед?

Любая компания это прежде всего люди, которые в ней работают, которые ее строят. И очень важно что это за люди, что ими движет, что мотивирует?

Мы живем в очень маленьком городе, где мне очень многие, как один говорят, что люди не хотят перенапрягаться, что им незачем стараться прыгнуть выше головы. Это я собственник своего дела, поэтому я работаю много и с особым азартом, меня мотивирует все, что происходит в предприятии. А другие работники — это просто люди, которые хотят отработать с 9 до 6 и уйти домой, заниматься своими делами. Читать дальше

История создания

Что такое Город ЕРЦ?

Многие у меня спрашивают: «Ты везде говоришь про Город ЕРЦ, а что это такое? Зачем мне оно нужно, я всегда плачу в кассу/банк/терминал?»

Постараюсь в этом посте рассказать что же из себя представляет Город ЕРЦ. Возможно нужно было написать об этом давно, но для меня это было очень очевидно.

Система Город ЕРЦ это платежная система-интегратор, которая позволяет делать платежи за коммунальные услуги очень удобно. Мы приходим в город, подключаем к себе абсолютно всех услугодателей в городе, создаем по их данным свою базу данных всех адресов и делаем оплату за коммунальные услуги по одному лицевому счету Город ЕРЦ. Читать дальше

Управление

Как мы учились делегировать.

Так сложилось что мы строили бизнес самостоятельно, до последнего не нанимали людей из-за ограниченности в финансах, всю работу делали сами и по инерции очень долго много задач и решений оставалось за нами. Все это конечно было из-за нашей неопытности, и мы совсем не умели делегировать свои задачи и полномочия. Это, наверное, самая большая проблема с которой я столкнулся в момент нашего роста. Мы делали все втроем, а позже вдвоем, если надо было решить юридический вопрос, мы вникали в него полностью с головой и старались разобраться во всех ньюансах. Если возникал технический вопрос, например, какую лучше выбрать технологию резервного копирования, мы старались найти эту технологию и реализовать ее своими силами. Читать дальше

История создания

Как мы запускались в Актобе.

В середине 2017 года один из наших партнеров, который уже открыл ЕРЦ в городе Петропавловск, начал вести активную работу по запуску системы Город ЕРЦ в Актобе. На протяжении нескольких месяцев они подключали новых услугодателей. Набирали штат сотрудников. И неспешно запускались.  Но к ноябрю у партнеров резко изменились планы, касаемо дальнейшей их работы, и они захотели продать свои начинания в городе Актюбинске. Цена была не маленькой и на мой взгляд не оправданной, работы было проделано очень мало, а сумма за которую они продавали была равна затратам — и она была достаточно велика. Читать дальше

История создания

Особенности создания ЕРЦ в новом городе. Переговоры с услугодателями.

Когда мы решили, что можем тиражировать открытие наших ЕРЦ, то сразу начали делать из этого систему. И самой первой проблемой стали возможности заключать договора и вести переговоры о начале работы. Хотя рынок уже был сформирован платежными системами: Qiwi, Касса24, банки. Понимание было не у всех. Тем более мы предлагали абсолютно комплексный прием платежей: прием в кассах города, во всех платежных системах Республики, в банках второго уровня. И мы упрощали прием платежей до такого уровня, что нам нужно было от плательщика только адрес его проживания, и человек мог оплатить за все услуги сразу.

За счет чего у нас получается быть более выгодными?  Читать дальше

История создания

Третий год жизни

Третий год существования системы Город ЕРЦ пришелся на 2016 год. И он оказался переломным для самого предприятия и для его учредителей. Весь предыдущий год мы работали над нашими процессами, вылизывали их, систематизировали. Никита был очень педантичен в этом плане, благодаря ему система стала системной). И к концу года, услугодатели стали доверять нам, увидели нашу эффективность, и некоторые из них, закрыли свои кассы, отдав весь прием платежей нам. И это было не чудо и не случайность, это был результат двух лет нашей работы. И наши затраты стали возмещать уже услугодатели, то есть мы перестали брать комиссию с плательщиков, а оплачивать нашу работу стали ресурсопоставляющие компании. Почти все компании города кто-то раньше, кто -то позже подписали договора о возмещении наших затрат. И мы стали очень привлекательными для плательщиков. И к нам повалили плательщики.

Читать дальше

История создания

Второй год жизни.

Второй год жизни ЕРЦ

Денег первые 2 года не было совсем, мы были полностью в долгах. Лично я 3 раза порывался прекратить это все и пока не поздно закрыть долги. Хорошо, что мы все трое подобрались с разными качествами люди и у нас получалось справляться с этими трудностями.

Помню один из таких случаев. Когда закончились одни из десятков неудачных переговоров с услугодателями, они не хотели работать с нами, мы шли с одним из учредителей — Никитой Розенберг, и я говорил, что сейчас самое время закрыть все, бросить, погасить хоть как-то долги образовавшиеся у нас, и начать жить как прежде, работать, ложиться спать вовремя и не ночевать в этой маленькой комнатке в подвале, называемой нашим офисом. Я еще назвал этот момент «последней точкой возврата», иначе потом наши долги вырастут на столько, что мы уже не сможем их погасить, а пока работает ЕРЦ мы можем немного закрывать дыру в бюджете за счет наших следующих поступлений. И в тот момент я увидел, что у Никиты не было в глазах воодушевления. Обычно именно он убеждал меня, что мы справимся и что не может платежная система не зарабатывать деньги, что мы обязательно должны найти деньги и продолжить работать дальше. А в этот раз я не услышал от него ничего подобного, мне показалось что он и сам уже устал и разочаровался в нашей идее… Читать дальше

История создания

Город ЕРЦ на Atameken Startup

Раньше я писал о том как мы нуждались в деньгах и почему поехали на этот конкурс стартапов. Вот так бывает, что ты во что-то сильно не веришь, но в душе теплится надежда, что все таки получится. Мы с таким же настроением пошли на конкурс Стартапов от Палаты предпринимателей Костанайской области. Нам нужны были только деньги, мы тогда не думали ни о каких знакомствах (ради чего большенство людей и ездят на подобные собрания), ни о том, чтобы посмотреть как другие делают свои проекты. Мы шли туда только ради ЕРЦ — только чтобы получить деньги. Ведь на кону был главный приз — 300 000 тенге и это было почти 3 месяца существования нашего ЕРЦ.

Так как все это было очень давно, за точность и последовательность событий не могу ручаться на все 100%. Все действо проходило в 2 дня. В первый день мы должны были зарегистрироваться, познакомиться со всеми и рассказать о своем детище за 2 минуты, затем мы получали представления как пройдет второй день и уехали домой. Читать дальше

История создания

Первый год жизни

Первый год бизнеса

Первый год сейчас уже вспоминается с большим трудом. Мы тянули лямку, принимали вяло платежи, я даже не помню о чем мы мечтали и о чем думали. Так это сейчас кажется было давно.

Из значимых моментов, помню что экономили на всем, не заводили до самого последнего момента Банк-клиент, потому что не хотели платить. Носили платежки в банк, как говорится «руками». Инкассировали самостоятельно деньги из касс, и из-за недостатка оборотных средств делали это несколько раз в день. Читать дальше